Fenomena Max Bazerman



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Max Bazerman, seorang dosen di International Business Academy, dikenal hari ini, jika tidak oleh semua, maka tentu saja oleh banyak orang. Ilmuwan, profesor psikologi menjadi terkenal di semua kalangan perdagangan saham karena fenomena terkenalnya, dinamai menurut namanya. Sorotan penemuannya adalah kejeniusannya, dan, seperti yang Anda tahu, segala sesuatu yang genius itu sederhana.

Kengerian terbesar bagi semua pengusaha selalu menjadi ketakutan kehilangan aset mereka. Cepat atau lambat, setiap orang yang terlibat dalam kegiatan keuangan dihadapkan pada masalah yang membentuk dasar dari fenomena Bazerman.

Eksperimen menunjukkan bahwa ketika dihadapkan pada risiko kehilangan uang, seseorang sering mulai berperilaku sangat tidak rasional. Untuk mendukung aturan ini, Profesor Bazerman melakukan pengalaman demonstrasi untuk siswa tahun pertama setiap tahun.

Pengalaman itu dimulai dengan fakta bahwa profesor itu mengundang murid-muridnya untuk memperkaya diri mereka sendiri dan memperoleh $ 20 dengan harga di bawah par. Dia mengusulkan untuk melakukan ini melalui lelang, harga awal adalah satu dolar. Satu-satunya syarat penawaran yang tidak biasa adalah bahwa siswa yang berada di urutan kedua pada hasil harus memberikan profesor tawaran terakhirnya. Para siswa, didorong oleh perasaan pengayaan, dengan cepat memulai perdagangan, tingkat yang dengan cepat mencapai angka $ 12-14.

Setelah bertaruh sekitar $ 16, sebagian besar peserta mati dan menyerah untuk menjadi lebih kaya. Tetapi kegembiraan dan nafsu untuk keuntungan mendorong siswa yang tersisa untuk meningkatkan suku bunga. Secara bertahap, dengan meningkatnya voltase, laju juga meningkat, yang secara bertahap mencapai denominasi tagihan.

Akar dari perilaku ini terletak pada rasa takut kehilangan lebih dari mendapatkan. Dengan harga $ 18, orang di tempat kedua menyadari bahwa taruhan berikutnya akan menang sedikit lebih banyak. Menyadari hal ini, ia juga memahami bahwa selain dibiarkan tanpa kemenangan, ia harus berpisah dengan 18 dolar. Ketakutan kehilangan uang inilah yang membuat peserta kedua membuat taruhan berikutnya, dengan harapan setidaknya tetap dalam keseimbangan.

Di sinilah kesenangan dimulai. Harganya lebih dari $ 20 dalam seratus persen, dan para penonton bergetar dengan tawa dari para siswa. Namun, tidak ada yang berakhir di sana, dan angka ini terus meningkat. Jika sebelumnya para pemain didorong oleh kegembiraan, sekarang mereka didorong oleh keinginan untuk kehilangan sesedikit mungkin. Demikian seterusnya sampai salah satu peserta yang tersisa menyerah. Dan perhatikan bahwa ini bukan pemuda bodoh yang mudah disesatkan, tetapi orang dewasa yang cerdas, yang di belakangnya, sering bekerja di kantor yang memiliki reputasi baik.

Meski mengejutkan, Profesor Bazerman berhasil menjual $ 20 untuk $ 50, $ 70 dan $ 100. Catatan pribadi, menurut guru itu sendiri, persis 204 (!) Dolar. Tentu saja, selama pelelangan, orang-orang di sekitar duduk dan berpikir betapa bodohnya rival mereka, karena mereka telah jatuh ke dalam, pada pandangan pertama, sebuah perangkap dasar. Tetapi tidak ada yang bisa mengatakan dengan kepastian absolut bagaimana mereka sendiri akan bertindak dalam situasi seperti itu. Jangan sampai Anda menyalahkan profesor untuk kepentingan diri sendiri, ada baiknya mengatakan bahwa ia mengirim semua uang yang dimenangkannya untuk amal.

Apa moral dari fenomena Max Bazerman? Dan moral di sini sangat sederhana - seseorang, memasuki situasi yang mengancam dengan kehilangan uang, mulai berperilaku sangat tidak rasional dan bahkan aneh. Anda bisa mendapatkan di bawah pengaruh fenomena tidak hanya di pelelangan, tetapi juga di berbagai bursa saham, kasino, pertukaran mata uang (misalnya, Forex). Orang-orang, menderita kerugian, mulai berinvestasi lebih banyak dan mencoba untuk menutup kembali, tetapi akibatnya mereka kehilangan lebih banyak lagi. Agar tidak jatuh ke dalam perangkap seperti itu, Anda harus mengikuti aturan sederhana dari profesor Bazerman yang sama.

Sebenarnya, hanya ada satu aturan, tetapi mengabaikannya bisa mendorong Anda ke dalam lubang kerugian yang tidak terkendali. Aturannya adalah menentukan sendiri berapa jumlah maksimum yang Anda mampu sebelum memulai permainan (penawaran, lelang). Dan jika selama lelang nilainya melampaui batas Anda, hentikan permainannya, bahkan jika Anda merasa masih ada peluang untuk menang.

Misalnya, Anda bermain poker dengan beberapa ribu di saku Anda, tetapi agar tidak pergi dengan apa pun, Anda memutuskan di muka bahwa Anda siap kehilangan hanya beberapa ratus, kemudian setelah Anda kehilangan dua ratus, segera bangun dari meja dan pergi. Dalam lingkungan keuangan, jumlah seperti itu disebut Stoploss, sementara ketakutan akan kerugian disebut Penghindaran kerugian.

Juga, jangan lupa tentang stop loss dan mereka yang akan memulai bisnis mereka dari awal. Bisnis apa pun, pada awal kegiatannya, tidak akan menghasilkan pendapatan sampai mencapai tingkat titik impas. Oleh karena itu, pengusaha pemula perlu mengetahui ambang batas di mana ia dapat jatuh ke dalam minus, dan, jika batasnya terlampaui, akan perlu untuk menutup bisnis.

Bahkan jika Anda merasa Anda tidak mendefinisikan ambang batas dengan benar. Sebagian besar kasus dari praktik menunjukkan bahwa jika Anda salah menentukan ambang batas, maka kemungkinan besar itu bukan urusan Anda, setidaknya untuk saat ini.

Banyak psikolog setuju pada ketakutan akan kehilangan. Para ilmuwan menghubungkan ini dengan fakta bahwa, selama berbagai jenis permainan, seseorang selalu didorong oleh kegembiraan - kegembiraan, pengalaman, antusiasme, gairah. Dengan sendirinya, itu tidak membawa hal buruk dan bahkan berfungsi sebagai latar belakang yang sangat baik untuk mencapai tujuan.

Tetapi ketika gairah berkembang menjadi satu-satunya hal yang membawa kesenangan bagi seseorang, maka ia bergabung dengan kepribadian, dan kemudian kehilangan mulai dikaitkan dengan kehilangan dirinya sendiri. Berbagai hobi dapat berfungsi sebagai penangkal hal ini. Semakin banyak minat seseorang yang memberinya kesenangan, semakin sedikit ia bergantung pada rasa takut kehilangan.

Dari semua hal di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa seseorang yang tidak dapat membayangkan hidupnya tanpa risiko yang memberinya kesenangan dapat jatuh ke dalam perangkap Bazerman. Seseorang yang memiliki hasrat hanyalah latar belakang tambahan, faktor dalam mencapai tujuan, tidak akan terburu-buru dalam kesempatan apa pun untuk mendapatkan manfaat yang mudah.


Tonton videonya: Behavior Change For Good: Max Bazerman


Artikel Sebelumnya

Keluarga Ethiopia

Artikel Berikutnya

Upaya pembunuhan paling aneh terhadap politisi