Teknik psikologis itu berhasil


Teknik-teknik ini, sebagaimana telah dibuktikan oleh para psikolog, benar-benar berhasil. Hanya sedikit yang tahu bagaimana memengaruhi orang, bahkan lebih sedikit orang yang secara sadar menggunakannya.

Hari ini kami akan memberi tahu Anda tentang teknik-teknik yang Anda, mungkin, secara tidak sadar telah mencoba orang lebih dari sekali, atau, mungkin, dengan bantuan mereka Anda dimanipulasi ...

Jawaban atas kebaikan atau efek Benjamin Franklin. Cerita berlanjut bahwa Benjamin Franklin pernah ingin menaklukkan seorang pria yang tidak mencintainya. Pria ini sedang mencari buku langka yang dimiliki Franklin. Benjamin mengetahui tentang hal ini dan meminjamkan kepadanya buku langka ini, dan ketika buku itu dikembalikan kepada pemiliknya, Benjamin mengucapkan terima kasih kepadanya. Alhasil, mereka menjadi sahabat. Seperti yang dikatakan Franklin: "Orang yang pernah Anda lakukan baik, siap menjawab Anda dengan baik jauh lebih besar daripada milik Anda ..."

Minta lebih dari yang Anda inginkan. Teknik ini sangat sederhana dan mirip dengan tawar-menawar di pasar. Penerimaan hampir selalu berhasil. Anda berkewajiban melebih-lebihkan persyaratan Anda jika seseorang membutuhkan Anda. Pada awalnya, Anda kemungkinan besar akan ditolak. Jangan melawan, tapi berikan waktu. Dalam 95% kasus, orang yang tertarik pada Anda akan merespons dirinya sendiri lagi dan menawarkan sedikit lebih sedikit daripada yang Anda minta, tetapi pada saat yang sama itu dijamin lebih tinggi dari yang Anda rencanakan semula.

Keinginan yang dipaksakan untuk membantu. Penerimaan, sangat mirip dengan yang sebelumnya, hanya di sini efeknya sedikit berbeda. Untuk membangunkan seseorang keinginan independen untuk membantu Anda, mintalah dia sekali untuk sesuatu yang pasti tidak akan dia lakukan. Setelah menerima penolakan, Anda telah menciptakan seseorang untuk diri Anda yang menganggap dirinya berkewajiban kepada Anda. Kemungkinan besar, dia akan lebih dari sekali secara independen berpaling kepada Anda dengan keinginan untuk membantu, karena di dalam ia akan memiliki perasaan bersalah.

Nama seseorang seperti suara ajaib. Dale Carnegie, penulis How to Win Friends and Influence People, percaya bahwa menggunakan nama seseorang ketika berbicara adalah argumen yang sangat kuat. Nama seseorang adalah suara yang paling menyenangkan baginya. Dengan mengucapkan namanya, dalam konteks positif, Anda tumbuh secara signifikan di matanya.

Memuji. Sekilas, taktiknya jelas, tetapi ada beberapa peringatan. Jika sanjungan Anda tidak terdengar asli, itu akan lebih berbahaya daripada kebaikan. Para peneliti telah menemukan bahwa orang cenderung mencari keseimbangan kognitif dengan berusaha menjaga pikiran dan perasaan mereka sejalan. Jadi, jika Anda menyanjung orang dengan harga diri tinggi dan pujian itu terdengar asli, mereka akan menyukai Anda karena Anda memvalidasi pikiran mereka sendiri. Di sisi lain, pujian kepada orang-orang dengan harga diri rendah dapat menyebabkan perasaan negatif karena kata-kata Anda bertentangan dengan pendapat mereka tentang diri mereka sendiri. Tentu saja, ini tidak berarti bahwa orang-orang seperti itu harus dihina - jadi Anda pasti tidak akan memenangkan simpati mereka.

Mencerminkan. Refleksi juga dikenal sebagai mimikri. Banyak orang menggunakan metode ini secara alami, bahkan tanpa memikirkan apa yang mereka lakukan: mereka secara otomatis menyalin perilaku orang lain, cara bicara, dan bahkan gerak tubuh. Namun teknik ini bisa digunakan dengan cukup sengaja. Orang-orang cenderung berhubungan lebih baik dengan mereka yang seperti mereka. Yang tidak kalah penasaran adalah kenyataan bahwa jika selama percakapan baru-baru ini seseorang "mencerminkan" perilaku seseorang, maka orang ini akan lebih menyenangkan untuk berkomunikasi dengan orang lain selama beberapa waktu, bahkan jika mereka tidak ada hubungannya dengan percakapan itu. Alasannya, kemungkinan besar, sama seperti dalam kasus mengatasi nama - perilaku lawan bicara menegaskan fakta keberadaan seseorang.

Tanyakan yang lelah. Ketika seseorang lelah, mereka lebih menerima semua permintaan. Alasan untuk ini adalah bahwa orang yang lelah tidak hanya lelah secara fisik, tetapi juga mental. Jika bos lelah, maka dia dapat dengan mudah memungkinkan Anda untuk menyelesaikannya besok, tetapi Anda harus menyelesaikannya tanpa gagal dan dengan kualitas tinggi. Ini akan memberi Anda sedikit rasa hormat di mata bos. Bagaimanapun, Anda telah menepati janji Anda.

Mulailah meminta hal-hal kecil. Sederhana saja, minta sedikit di awal, dan Anda akan diberi kredit kepercayaan. Menurut prinsip ini, orang menjadi tergantung pada gerakan sosial. Misalnya, pada awalnya Anda diminta untuk mendukung aksi melawan deforestasi, Anda mendukung, lagi dan lagi. Sedikit, tetapi Anda siap untuk memberi lebih banyak. Anda siap mendukung aksi melawan deforestasi di Tanzania yang jauh atau bergabung dengan Partai Hijau dan berkontribusi.

Jangan mengoreksi orang ketika mereka salah. Carnegie juga menulis dalam bukunya yang terkenal bahwa tidak pantas menusuk hidung Anda ke dalam kesalahan manusia yang jelas segera setelah Anda menemukannya. Jika Anda ingin mengubah sudut pandang seseorang, maka dekati dengan hati-hati. Bahkan jika Anda adalah pecundang yang menyalahkan siapa pun kecuali dirinya sendiri atas masalahnya, Anda tidak boleh berteriak di wajah. Setuju dengannya saat ini dan secara bertahap mengubah sudut pandangnya. Jika tidak, Anda berisiko menjadi musuh nomor 1.

Ulangi frasa dan ungkapan orang yang tepat. Prinsip ini mirip dengan prinsip "bunglon", ketika seseorang meniru dan gerakan mengulangi orang tersebut dalam komunikasi dengan siapa dia tertarik. Kata-kata bisa menyenangkan telinga jika terdengar seperti gema. Penting untuk mengucapkan apa yang telah dikatakan orang tersebut, apa yang dia dengar di dalam kepalanya.

Anggukan. Ketika orang mengangguk sambil mendengarkan sesuatu, biasanya itu berarti mereka setuju dengan pembicara. Dan wajar bagi seseorang untuk berasumsi bahwa ketika seseorang mengangguk ketika berbicara dengannya, ini juga berarti persetujuan. Ini adalah efek mimikri yang sama. Jadi angguklah sepanjang percakapan dengan orang tersebut - nanti ini akan membantu Anda meyakinkan lawan bicara bahwa Anda benar.

Belajarlah mendengarkan. Memberitahu seseorang bahwa dia salah bukanlah cara terbaik untuk memenangkan seseorang. Efeknya mungkin sebaliknya. Ada cara lain untuk menyatakan ketidaksetujuan dan tidak membuat musuh. Misalnya, dengarkan apa yang dikatakan orang lain dan cobalah untuk memahami bagaimana perasaan mereka dan mengapa. Kemudian Anda akan menemukan kesamaan dalam pendapat yang tampaknya berlawanan dan Anda dapat menggunakan ini untuk menjelaskan posisi Anda. Ekspresikan perjanjian terlebih dahulu - dengan cara ini orang tersebut akan lebih memperhatikan kata-kata Anda selanjutnya.


Tonton videonya: TERNYATA INI PENYEBAB HUKUM ALAM INI TIDAK BERHASIL


Artikel Sebelumnya

Keluarga Bangladesh

Artikel Berikutnya

Keluarga Bahrain