Henry John Heinz mengatakan ungkapan yang hebat: "Melihat adalah percaya." 10 tahun setelah kelahiran putranya, ayah Henry pindah ke kota tetangga Sharpsburg, di mana dia juga memindahkan pabrik batu bata kecilnya.

Henry tumbuh di sebuah rumah besar, di sebelahnya ada taman dan sebidang tanah luas. Bocah itu menghabiskan seluruh waktu luangnya di taman. Di sana ia menanam bunga, rempah-rempah, buah-buahan dan sayuran, dan bahkan mencoba mengembangkan varietas baru. Dan sejak usia 12, Henry mencoba sendiri dalam bisnis - ia mulai aktif menjual produk yang ia tanam. Heinz muda menjadi semakin tertarik pada perdagangan makanan. Pada awalnya, ia hanya menawarkan kepada tetangganya untuk membeli lebih banyak buah dan sayuran, dan kemudian ia menjadi pemasok penting untuk beberapa toko sekaligus. Untuk meningkatkan proses pasokan, Henry bahkan mempekerjakan beberapa asisten untuk membantunya tumbuh dan kemudian mengirimkan hasil panen ke toko-toko. Pada tahun-tahun itu, Henry membentuk prinsip-prinsip berbisnis untuk dirinya sendiri - kejujuran, ambisi, dan barang berkualitas.

Pada tahun 1869, Heinz & Noble terdaftar, yang didirikan Heinz dengan rekan, teman, dan tetangganya, Clarence Noble. Produk pertama yang dirilis oleh perusahaan muda itu adalah lobak parut dalam botol transparan. Pada masa itu, semua produsen lebih suka mengeluarkan produk semacam itu dengan bendera hitam. Orang hanya bisa menebak apa yang ada di dalamnya. Pengusaha muda memilih jalur yang berbeda, memutuskan untuk langsung beralih ke psikologi pembeli. Mereka mengemas lobak dalam wadah transparan dan elegan yang isinya terlihat jelas. Pembeli mengambil langkah pemasaran ini secara positif, lobak menjadi hit pertama penjualan perusahaan.

Saya harus mengatakan bahwa keberuntungan menemani Heinz. Dia dengan sangat mudah membuka perusahaannya sendiri, yang memungkinkannya berkembang pesat. Tahun-tahun itu ditandai oleh beberapa revolusi teknologi sekaligus, yang mengubah agronomi, pemrosesan, pengemasan, dan pengangkutan produk makanan. Saat itulah lemari es dan pasteurisasi muncul. Akibatnya, pendapatan perusahaan tumbuh dengan mantap. Pada tahun pertama operasinya, perusahaan memiliki omzet yang sangat kuat beberapa ribu dolar.

Langkah berikutnya dari wirausahawan muda menjadi sangat signifikan, dan inilah yang menentukan nasib merek terkenal selanjutnya. Henry Heinz menyadari bahwa keberhasilan makanan terutama tergantung pada bagaimana dan apa yang dikemas. Dan memberi label barang dengan kemasannya adalah ilmu nyata. Henry Heinz menyusun standar pertama untuk menggambarkan dan menunjukkan aturan-aturan ini.

Perusahaan secara wajar memutuskan bahwa tidak mungkin berhenti pada produksi satu produk, walaupun yang sukses - lobak. Dibutuhkan hit yang benar-benar baru dan masif. Itu kecap. Pada saat itu, masakan Amerika agak hambar dan sedikit hidangannya. Itu didasarkan pada roti, kentang, sayuran dan daging - asap atau kering. Di musim dingin, acar mentimun ditambahkan ke semua ini. Tomat umumnya dianggap jenis eksotis Meksiko. Dan saus tomat lahir berkat Cina yang jauh. Ada bumbu serupa yang disebut ke-tsiap. Henry memutuskan untuk membuat produk baru berdasarkan itu, setelah perubahan selera, kecap lahir.

Produksi massal dan iklan yang agresif telah menjadikan kecap sebagai bagian integral dari masakan Amerika. Setelah itu, perusahaan meluncurkan produk baru: mustard, saus cabai, saus lada, apel gravies, cuka sari apel, zaitun, acar bawang, acar dan banyak lagi. Heinz pada dasarnya mengambil alih sarapan beku dan sektor tuna kalengan. Hal terpenting yang mendasari kesuksesan perusahaan adalah skema yang terbukti. Pertama, produk yang paling sukses dipilih dari beberapa pilihan, kemudian rasanya diperbaiki, kemasan yang indah dan tidak biasa dipilih, kampanye iklan aktif dilakukan, dan produksi massal didirikan.

Orang Amerika sangat senang dengan produk-produk baru sehingga perusahaan Heinz menghasilkan keuntungan luar angkasa. Henry berhasil menjadi produsen makanan terbesar di negara ini. Omset perusahaan telah melebihi $ 1,5 juta. Selain itu, Henry juga fokus pada kualitas barang-barangnya.

Produksi pertama terletak di rumah pertanian berlantai dua di utara Sharpsburg. Tetapi setelah 5 tahun itu harus berkembang. Heinz dan Noble membeli seratus hektar kebun, 24 kuda, beberapa kereta, dan seluruh pabrik di St. Louis. Langkah itu terjadi pada tahun 1875, ketika krisis perbankan terjadi di negara itu. Panik mencengkeram industri. Perusahaan Heinz dan Noble juga bangkrut. Henry kemudian mendaftarkan perusahaan baru, H.J. Heinz, saudara lelakinya dan sepupunya menjadi salah satu pendiri, dan Clarence Noble pensiun.

Henry belajar dari kegagalannya dan bisnisnya lepas landas, dengan produk yang menyebar di seluruh negeri. Pengusaha memahami bahwa hanya produksi yang mapan tidak akan cukup, mulai menginvestasikan lebih banyak uang dalam iklan yang cerah dan bahkan agresif. Dia adalah salah satu orang pertama yang menyadari bahwa selain produksi, perlu untuk berurusan dengan pengembangan merek. Henry Heinz ingin perusahaannya menjadi simbol kualitas sejati, yang merupakan tujuan dari semua karyawan. Selain menjadi pekerja keras dan giat, pemilik juga ternyata menjadi pemasar yang sangat baik. Dia adalah orang pertama yang berpikir tentang produksi produk ramah lingkungan. Pada 1900, Heinz adalah yang pertama menggunakan iklan neon. Sebuah papan iklan besar dengan logo perusahaan mengiklankan produk-produk utama: kecap, bumbu, dan saus.

Dan pada tahun 1886, anak perusahaan pertama di luar negeri muncul - di Inggris. Untuk melakukan ini, Henry dan keluarganya melakukan perjalanan ke Inggris dengan pilihan produk terbaiknya. Inggris menerimanya dengan gembira. Pada tahun 1888, Henry membeli perusahaan dari kerabatnya, menamainya "H. Heinz", dan 10 tahun kemudian membuka kantor di London. Pada tahun 1905, sebuah pabrik dibangun di kota Peckham di Inggris. Pada 1919, Heinz telah mengakuisisi beberapa perkebunan di Inggris. Perusahaannya menjadi pemasok resmi ke pengadilan kerajaan. Banyak orang pada waktu itu secara umum menganggapnya benar-benar Inggris. Pada saat itu, perusahaan memiliki 25 pabrik, yang mempekerjakan lebih dari 6 ribu karyawan.

Pada 14 Mei 1919, pendiri perusahaan meninggal, putranya Howard melanjutkan bisnisnya. Dia adalah pria muda dan energik yang memberi perhatian khusus pada penelitian laboratorium. Dia semakin memperkuat kontrol atas kualitas produk. Perusahaan melanjutkan pertumbuhannya yang tak terkendali dan menembus ke sudut paling terpencil di planet ini.

Pada tahun 1941, Howard digantikan oleh Henry John Heinz II. Dia menjadi kepala pertama yang memperoleh produksi jadi di Belanda. Sebelum ini, Heinz lebih suka membangun siklus proses dari awal. Segera, produksi baru di Meksiko, Italia, Portugal, dan Amerika Serikat dibeli dengan cara yang sama. Sejak Bart Gookin mengambil alih sebagai CEO pada tahun 1966, laju akuisisi semakin meningkat. Pada tahun 1972, omset perusahaan melebihi satu miliar dolar. Kepala Heinz membuat keputusan untuk merestrukturisasi perusahaan, dan para manajer baru bergabung.

Pada 1979, Anthony O'Reilly yang berusia 35 tahun mengambil alih perusahaan. Kebijakannya adalah secara aktif melakukan ekspansi ke pasar baru. Produk Heinz muncul di Afrika Selatan, Selandia Baru, Cekoslowakia, Korea Selatan, India, Cina, Mesir, Zimbabwe ... Dan pada awal 1990-an, Rusia dimasukkan dalam daftar ini. Pada tahun 1996, William R. Johnson menjadi kepala baru perusahaan. Dia melanjutkan serangkaian serangan aktif terhadap pasar baru, membeli produksi bahkan di Singapura yang eksotis, Belanda, Indonesia, dan Filipina. Tetapi prioritas perusahaan berubah, dan mulai menghasilkan produk baru - produk setengah jadi dan makanan hewan peliharaan.

Pada tahun 1998, H.J. Heinz ”mengadakan kampanye yang tidak biasa, yang seharusnya mengembalikan daya tarik dan dinamika merek. Direncanakan untuk mengubah barang biasa menjadi simbol kesenangan dan hiburan. Saat ini, manajer puncak perusahaan terus mengulangi bahwa satu-satunya cara untuk mengembangkan bisnis mereka adalah melalui inovasi dan kualitas. Berkat ini, produknya ramah lingkungan dan aman.

Hingga 1966, perusahaan dijalankan oleh perwakilan keluarga Heinz, hari ini mereka memiliki mayoritas saham. Hari ini, H.J. Heinz adalah perusahaan multinasional dengan cabang di semua benua yang dihuni. Profil utama bisnis ini adalah budidaya, produksi, dan penjualan lebih lanjut produk makanan eksklusif. Merek Heinz telah menggabungkan ribuan produk - dari saus dengan mayones hingga ikan. Tetapi konsumen mengaitkan nama perusahaan dengan produk utamanya, kecap. Bukan kebetulan bahwa itu merupakan 30% dari semua penjualan yang menjadi perhatian. Merek itu sendiri nomor satu dalam pengakuan di antara perusahaan makanan. Pada tahun 2006, omset H.J. Heinz adalah $ 8,7 miliar. Ini menghasilkan lebih dari 5.700 produk yang berbeda. Perusahaan memiliki 200 pabrik di 50 negara di seluruh dunia. Perusahaannya mempekerjakan sekitar 50 ribu karyawan.


Tonton videonya: Ed Sheeran - Perfect duet with Beyoncé from Heinz


Artikel Sebelumnya

Kosmodrom terbesar

Artikel Berikutnya

Maria